-
Тип степени: Сертификат "Chief Sales Officer (CSO)
-
Дополнительная квалификация: Сертификат "Управление цифровыми продажами и дистрибуцией"
Сертификат "Управление продажами"
Сертификат "Цифровое лидерство -
Итоговый экзамен: Praxisbezogene Projektarbeiten mit Abschlusspräsentationen
-
Время уроков: Полный рабочий деньС понедельника по пятницу с 8:30 до 15:35 (в праздничные дни с 8:30 до 17:10).
-
Язык обучения: Немецкий
-
Продолжительность: 12 Недели
Управление цифровой дистрибуцией и продажами
Цифровые рыночные стратегии и искусственный интеллект (около 5 дней)
Основы и будущие направления цифровых продаж
Анализ рынка и конкуренция: позиционирование на рынке (USP), SWOT и поведение покупателей
Целевые группы и персоны
Клиентоориентированность: ориентация на клиента как основа и карта путешествия клиента
Стратегии и каналы продаж: Цифровые каналы продаж, факторы электронного бизнеса, цифровые продукты
Искусственный интеллект (ИИ) в рабочем процессе
Презентация конкретных технологий искусственного интеллекта
Управление воронкой продаж и лидов: генерация и квалификация цифровых лидов
Успешные продажи и взаимоотношения с клиентами (около 5 дней)
Практические навыки для процесса цифровых продаж
Понимание и планирование взаимоотношений
Психология продаж: анализ нужд и потребностей клиентов и мотивов покупки
Привлечение и привлечение новых клиентов - обслуживание существующих клиентов: цифровые стратегии и управление ключевыми клиентами (около 3 дней)
Продажные переговоры: структура и особенности, презентация и аргументация
Аргументация выгоды
Характеристики энтузиазма
Ведение переговоров: принципы, этапы и переговоры о цене
Закрытие продажи и последующие действия: техники закрытия и последующие действия
Клиентский опыт (CX) и управление жалобами: прямой контакт с клиентами и работа с обратной связью
CRM-системы: использование для управления и обслуживания клиентов
Контроллинг продаж и право (около 4 дней)
Цифровая и аналоговая оценка эффективности и правовая защита в продажах
Контроллинг продаж: цели, задачи и инструменты контроллинга продаж
Законодательство о конкуренции, торговых марках и коммерческих агентствах
Составление договоров: общие положения и условия (GTC) и соответствующие элементы договора
Регулирование безопасности продукции в ЕС: Общее положение о безопасности продукции (GPSR)
Работа над проектом (около 3 дней)
Закрепление изученного материала
Презентация результатов проекта
Управление продажами
Стратегия и цифровой маркетинг (около 3 дней)
Основы устойчивого управления продажами
Анализ рынка и тенденции: гибкие рынки, цифровизация и разработка УТП
Клиентоориентированность: ориентация на клиента, путешествие клиента и лояльность
Каналы и управление лидами: многоканальность, омниканальность и генерация лидов
Согласование маркетинга и продаж: оптимизированное сотрудничество
Искусственный интеллект (ИИ) в рабочем процессе
ИИ в продажах: стратегический потенциал и внедрение
Презентация конкретных технологий ИИ
и возможного применения в профессиональной среде
Эффективность и организация продаж (около 4 дней)
Эффективное управление и структурирование продаж
Стратегия продаж 4.0: адаптация к требованиям цифровых технологий
Организация и процессы: Эффективные структуры и управление интерфейсами
Управление территориями и партнерами: планирование и развитие территорий и сетей
Контроль и KPIs: Управление на основе данных и прогнозирование
CRM-стратегия: управление взаимоотношениями с клиентами для обеспечения лояльности
Лидерство и психология в продажах (около 5 дней)
Основные компетенции для эмпатического лидерства и командной динамики
Роль лидера и изменения: трансформация, ожидания и аутентичное лидерство
Эмоциональное лидерство: психология продаж, мотивация и умение слушать
Развитие и продвижение сотрудников: индивидуальные потребности, задачи и потенциал (около 2 дней)
Модели лидерства: концепции лояльных команд и корпоративной культуры
Динамика команды и конфликты: работа с низкоэффективными сотрудниками, управление кризисами
Лидерство на расстоянии: удаленное лидерство
Персонал, переговоры и право (около 3 дней)
Навыки подбора персонала, контракты и юридическая безопасность
Рекрутинг и развитие: отбор сотрудников, включение в штат и развитие талантов
Консультирование и продажи: продажа решений, анализ потребностей и аргументация ценности
Переговоры и заключение сделок: передовые стратегии и техники
Презентация и коммуникация: уверенное выступление в роли руководителя
Законодательство в сфере продаж: составление договоров, GDPR и соблюдение требований
Работа над проектом (около 3 дней)
Углубление изученного материала
Презентация результатов
Цифровое лидерство
Проблемы цифровой трансформации (около 2 дней)
Цифровое лидерство - общая картина
Различие между лидерством - цифровым лидерством - цифровым бизнес-лидерством
Среда VUCA / среда BANI
Последствия цифровизации для рынка и конкуренции
Ожидания клиентов в цифровую эпоху
Проблемы лидерства (около 4 дней)
Лидерство - основы
Мотивация сотрудников и знакомство с моделями участия сотрудников
Ожидания сотрудников в цифровую эпоху
Роль руководителя в условиях цифровых изменений
Эмоциональный интеллект как ключевая компетенция
Определение собственного уровня цифровой зрелости
Умелое руководство в цифровой среде
Новая работа / Agile Leadership (около 2 дней)
Работа 4.0 - основы нового мира труда
Новые требования к самоорганизации и самоменеджменту
Командное сотрудничество в эпоху цифровых технологий
Формирование, руководство и развитие команд
Виртуальное лидерство
Создание сетей и управление знаниями с помощью цифровых систем
Цифровые изменения в компании (около 2 дней)
Выбор и внедрение подходящих цифровых процессов, методов и инструментов
Изменения и трансформация, амбидекстерная организация (ambidexterity)
Работа со скептицизмом сотрудников в процессе изменений
Определение уровня цифровой зрелости организации
Искусственный интеллект (ИИ) в рабочем процессе / применение ключевых технологий (около 2 дней)
Презентация конкретных технологий ИИ в профессиональной среде
Возможные варианты применения и практические упражнения (подсказки)
Влияние генеративного ИИ на работу
Знакомство и понимание блокчейна, смарт-контрактов, Интернета вещей (IOT), AR/VR
Большие данные: сбор, анализ и оценка данных
Бизнес-модели, цели, стратегии, ключевые показатели эффективности и KPI (около 3 дней)
Анализ, планирование и разработка процессов создания стоимости и бизнес-моделей
Определение ключевых показателей эффективности для управления процессами
Успешное определение и измерение ключевых показателей эффективности (KPI)
Внедрение системы целей и ключевых результатов (OKR) как новой, более гибкой системы целей
Работа над проектом (около 5 дней)
Закрепление изученного материала
Презентация результатов проекта
Возможны изменения. Содержание курса регулярно обновляется.
По окончании курса вы сможете целенаправленно планировать стратегии цифровых продаж и реализовывать их на практике. Вы будете анализировать рынки, разрабатывать персоны и разрабатывать мероприятия, ориентированные на клиента, на протяжении всего его пути. Вы будете опираться на CRM-системы, контроллинг продаж и глубокие знания психологии продаж, управления диалогом и лояльностью клиентов. Вы также укрепите свои лидерские навыки: научитесь определять ключевые фигуры, тренировать команды и подбирать подходящих сотрудников. Это позволит вам успешно работать в качестве специалиста или менеджера в современной рабочей среде с цифровыми сетями.
Сотрудники и будущие менеджеры из всех областей, которые хотели бы в будущем работать в сфере управления продажами, а также менеджеры, которые работают в цифровых сетях, глобальных рабочих структурах и хотели бы успешно поддерживать там процессы и сотрудников.
Этот курс дает вам право на карьеру в сфере продаж или дистрибуции, а значит, и на должности во всех компаниях, где есть отдел продаж.
Ваш значимый сертификат дает подробное представление о приобретенных вами квалификациях и улучшает ваши карьерные перспективы.
Дидактическая концепция
Ваши преподаватели обладают высокой профессиональной и дидактической квалификацией и будут обучать вас с первого до последнего дня (никакой системы самообучения).
Вы будете учиться в эффективных небольших группах. Обычно курсы состоят из 6-25 человек. Общие занятия дополняются многочисленными практическими упражнениями во всех модулях курса. Практический этап - важная часть курса, поскольку именно в это время вы обрабатываете полученные знания и обретаете уверенность и практичность в их применении. Заключительный раздел курса включает в себя проект, разбор конкретных ситуаций или итоговый экзамен.
Виртуальный класс alfaview®
BildungszentrumЗанятия проводятся с использованием современной видеотехнологии alfaview® - не выходя из дома или в нашем офисе по адресу . Весь курс может видеть друг друга лицом к лицу через alfaview®, общаться друг с другом с помощью синхронизированного по губам голоса и работать над совместными проектами. Разумеется, вы также можете в любое время видеть и разговаривать со своими преподавателями в прямом эфире, и на протяжении всего курса вас будут обучать преподаватели в режиме реального времени. Уроки - это не электронное обучение, а настоящее живое очное преподавание с помощью видеотехнологий.
alfatraining Agentur für Arbeit Учебные курсы субсидируются и сертифицируются в соответствии с положением об утверждении AZAV. Bildungsgutschein Aktivierungs- und VermittlungsgutscheinПри подаче заявки или заявки на обучение все расходы на курс обычно покрываются финансирующей организацией.
Europäischen Sozialfonds Deutsche Rentenversicherung Финансирование также возможно через программы (ESF), (DRV) или региональные программы финансирования. Berufsförderungsdienst Как постоянный солдат, вы можете посещать курсы повышения квалификации по программе (BFD). Agentur für Arbeit (Qualifizierungschancengesetz) Компании также могут повысить квалификацию своих сотрудников по программе финансирования от .