-
Тип степени: Сертификат "Управление продажами и трудовое право"
-
Дополнительная квалификация: Сертификат "Управление продажами"
Сертификат "Трудовое право -
Итоговый экзамен: Praxisbezogene Projektarbeiten mit Abschlusspräsentationen
-
Время уроков: Полный рабочий деньС понедельника по пятницу с 8:30 до 15:35 (в праздничные дни с 8:30 до 17:10).
-
Язык обучения: Немецкий
-
Продолжительность: 8 Недели
Управление продажами
Стратегия и цифровой маркетинг (около 4 дней)
Основа для устойчивого управления продажами
Анализ рынка и тенденции: цифровизация и УТП
Клиентоориентированность и путешествие клиента
Каналы и управление лидами: многоканальность и омниканальность
Согласование маркетинга и продаж
Взаимодействие между продажами, маркетингом и клиентским успехом
Воронка продаж и управление трубопроводами
Цифровые инструменты и искусственный интеллект для анализа рынка и разработки стратегии
Эффективность и организация продаж (около 5 дней)
Эффективное управление и структурирование продаж
Стратегия продаж 4.0
Организация и процессы в продажах
Управление территориями и партнерами
Контроллинг и KPIs
Управление продажами и эффективностью на основе данных
Прогнозирование продаж и управление трубопроводом
Методы прогнозирования (снизу вверх / сверху вниз) и оценка сделок
CRM-стратегия и управление CRM-системами
Управление клиентами
Анализ и прогнозирование продаж с помощью искусственного интеллекта
ИИ для прогнозирования, скоринга лидов и управления продажами
Лидерство и психология в продажах (около 4 дней)
Основные компетенции для управления сотрудниками и командной динамики
Роль лидера и изменения в продажах
Мотивация и психология продаж
Развитие сотрудников в продажах
Обсуждение обратной связи и управление эффективностью в продажах
Динамика команды и управление конфликтами
Лидерство на расстоянии (удаленное лидерство)
Кадры, переговоры и право (около 4 дней)
Навыки подбора персонала, заключения сделок и юридической безопасности
Рекрутинг и введение в должность в сфере продаж
Развитие и продвижение сотрудников
Консультирование и продажа решений
Переговоры и стратегии закрытия сделок
Презентация и коммуникация
Законодательство о продажах, GDPR и соответствие требованиям
Работа над проектом (около 3 дней)
Углубление изученного материала
Презентация результатов
Трудовое право
Формы занятости (около 2 дней)
Срочные и постоянные трудовые отношения
Модели неполной занятости и право на нее
Маргинальная занятость
Профессиональное обучение
Трудовой и коллективный договор (около 2 дней)
Прием на работу и заключение договора
Составление трудового договора
Контроль трудовых договоров со стороны AGB
Закон о доказательствах (обязательства, сроки, письменная форма)
Коллективный трудовой договор и трудовое соглашение
Искусственный интеллект (ИИ) в рабочем процессе - применение в соответствии с законом (около 1 дня)
Презентация конкретных технологий ИИ
Возможное применение в трудовом праве (актуальность для HR-процессов, вопросы документации/рисков)
AGG: объявления о вакансиях и процедуры подачи заявлений (около 2,5 дней)
Введение в AGG
Управление разнообразием
Обработка заявлений о приеме на работу в соответствии с требованиями защиты данных
Прозрачность оплаты труда (требования к объявлениям о вакансиях, права на информацию и т. д.)
Анализ объявлений о вакансиях
Проведение собеседований с соблюдением правовых норм
Обязанности работника и работодателя (около 3 дней)
Обязанности работников и работодателей
Рабочее время, заработная плата и оклад
Соглашения об удаленной работе/домашнем офисе
Право направления
Управление интеграцией компании (BEM)
Целевые соглашения
Ответственность в трудовом праве
Защита данных в трудовых отношениях
Закон о защите осведомителей (HinSchG)
Виды и характеристики трудовых рекомендаций
Работает конституционное право (около 2,5 дней)
Что регулирует BetrVG?
Задачи и информационные права производственного совета
Право на совместное определение и участие
Выборы и организация рабочего совета
Производственное собрание
Рабочее соглашение
Законный отпуск и права на защиту в трудовых отношениях (около 3 дней)
Отпуск по уходу за ребенком
отпуск по беременности и родам
отпуск по уходу за ребенком
отпуск
Предупреждение и увольнение (около 2 дней)
Предупреждения (функция, форма, эффективность)
Причины увольнения
Виды увольнения и сроки уведомления
Соглашение об аннулировании/расчете
Защита от увольнения
Работа над проектом (около 2 дней)
Закрепление изученного материала
Презентация результатов проекта
Возможны изменения, содержание курса регулярно обновляется.
По окончании курса вы будете знать рынки и группы клиентов, разрабатывать подходящие стратегии продаж и реализовывать их на практике. Вы будете определять ключевые показатели, управлять процессами продаж на основе данных и руководить своей командой. Вы будете использовать цифровые системы и инструменты анализа с поддержкой искусственного интеллекта для планирования и оптимизации эффективности продаж. Вы освоите основы современного управления продажами - от стратегии и организации до руководства командой, ведения переговоров и общения с клиентами.
Вы также будете знать основные области трудового права. К ним относятся трудовые и коллективные договоры, обязательства работника и работодателя и законодательство о трудовом законодательстве.
Специалисты в области продаж, дистрибуции и управления клиентами, а также будущие менеджеры, которые хотели бы в будущем взять на себя ответственность за продажи.
Этот курс дает вам право на карьеру в сфере продаж или дистрибуции, а значит, и на должности во всех компаниях, где есть отдел продаж.
Дополнительные знания действующего трудового законодательства необходимы для успешной работы с персоналом в компаниях любого размера и имеют большое значение для деловой практики. Поэтому специалисты, обладающие такими знаниями, востребованы во всех отраслях.Дидактическая концепция
Ваши преподаватели обладают высокой профессиональной и дидактической квалификацией и будут обучать вас с первого до последнего дня (никакой системы самообучения).
Вы будете учиться в эффективных небольших группах. Обычно курсы состоят из 6-25 человек. Общие занятия дополняются многочисленными практическими упражнениями во всех модулях курса. Практический этап - важная часть курса, поскольку именно в это время вы обрабатываете полученные знания и обретаете уверенность и практичность в их применении. Заключительный раздел курса включает в себя проект, разбор конкретных ситуаций или итоговый экзамен.
Виртуальный класс alfaview®
BildungszentrumЗанятия проводятся с использованием современной видеотехнологии alfaview® - не выходя из дома или в нашем офисе по адресу . Весь курс может видеть друг друга лицом к лицу через alfaview®, общаться друг с другом с помощью синхронизированного по губам голоса и работать над совместными проектами. Разумеется, вы также можете в любое время видеть и разговаривать со своими преподавателями в прямом эфире, и на протяжении всего курса вас будут обучать преподаватели в режиме реального времени. Уроки - это не электронное обучение, а настоящее живое очное преподавание с помощью видеотехнологий.
alfatraining Agentur für Arbeit Учебные курсы субсидируются и сертифицируются в соответствии с положением об утверждении AZAV. Bildungsgutschein Aktivierungs- und VermittlungsgutscheinПри подаче заявки или заявки на обучение все расходы на курс обычно покрываются финансирующей организацией.
Europäischen Sozialfonds Deutsche Rentenversicherung Финансирование также возможно через программы (ESF), (DRV) или региональные программы финансирования. Berufsförderungsdienst Как постоянный солдат, вы можете посещать курсы повышения квалификации по программе (BFD). Agentur für Arbeit (Qualifizierungschancengesetz) Компании также могут повысить квалификацию своих сотрудников по программе финансирования от .